Il miglior venditore dell'azienda è il responsabile acquisti

Devi sapere che all’inizio della mia carriera professionale non avevo un’azienda strutturata come lo è oggi. Proprio come molti artigiani e piccoli imprenditori mi occupavo di diversi ruoli, dall’avere le mani nella vernice per le stampe ad occuparmi delle vendite e degli acquisti gestendo le varie relazioni clienti/fornitori.

Io sono sicuro che se io te fossimo ad una festa con altre persone, e iniziassimo a parlare con alcune di loro, dopo i primi scambi di battute sapresti dirmi chi è un “venditore” e chi no.

Sarei anche pronto a scommettere che senti l’odore del venditore prima che questo apra bocca, per lo meno con i più classici e quelli che si considerano più furbi.

Sono stato a mia volta, quindi, il responsabile acquisti della mia azienda e questo ha perfezionato notevolmente la mia qualità di vendita.

A tal proposito, sto per elencarti quali sono alcuni dei principali problemi che si possono riscontrare nel tuo ruolo:

• Complessità della catena di approvvigionamento: La gestione di una catena di approvvigionamento complessa può essere un problema, specialmente se coinvolge fornitori internazionali 0 se vi sono molteplici passaggi nella catena.
• Fluttuazioni dei prezzi delle materie prime: Le variazioni impreviste nei prezzi delle materie prime possono influire significativamente sulle decisioni di acquisto e sulle previsioni di bilancio.
• Fornitori non affidabili: La dipendenza da fornitori poco affidabili può causare ritardi nella consegna e impatti negativi sulla produzione.
• Gestione delle scorte: Mantenere un equilibrio tra scorte e costi puo essere difficile. Scorte eccessive possono portare a spese aggiuntive di stoccaggio, mentre scorte insufficienti possono causare interruzioni nella produzione.
• Complessità normativa: Normative e regolamenti riguardanti gli acquisti, specialmente in ambito internazionale, possono essere complessi e richiedere una costante attenzione per evitare sanzioni o violazioni.
• Negoziazione dei contratti: Le negoziazioni contrattuali possono essere complesse, e i responsabili degli acquisti devono bilanciare la ricerca di prezzi competitivi con la necessita di stabilire relazioni a lungo termine con i fornitori.

Quanto alle insoddisfazioni nel lavoro, noi responsabili acquisti potremmo lamentarci di:

• Pressione sui costi: La continua pressione per ridurre i costi senza compromettere la qualità può essere
• Tempistiche strette: La necessita di rispettare scadenze strette può essere fonte di stress, specialmente quando si gestiscono situazioni di emergenza o cambiamenti improvvisi.
• Difficolta nella gestione dei rapporti con i fornitori: Mantenere relazioni positive con i fornitori e risolvere eventuali controversie pud essere complicato e richiedere abilita di gestione delle relazioni.
• Rischi di approvvigionamento: La consapevolezza dei rischi associati all'approvvigionamento, come interruzioni della catena di fornitura o cambiamenti normativi improvvisi, può creare preoccupazione.
• Complessità tecnologica: L'implementazione e la gestione di sistemi tecnologici per il monitoraggio e la gestione degli acquisti possono essere complesse e richiedere una curva di apprendimento.

Ora, sono convinto che ti ritroverai in molti di questi punti e che sono alcune delle preoccupazioni maggiori del ruolo che ricopri.

Ma la problematica pit grande, che non capisco e non capirò mai e che su centinaia di clienti con la quale ho avuto piacere di parlare é il RICONOSCIMENTO DEL RUOLO. Non capisco come certi titolari di impresa non riconoscano la funzione primaria di questo ruolo, favorendo magari un commerciale che porta in azienda il lavoro.

Sia chiaro, il commerciale è un lavoro importante, determinante.

Ma perché il buyer/responsabile acquisti sembra essere un ruolo con meno importanza?!

Conosco personalmente Responsabili che fanno risparmiare milioni di euro alla propria azienda, ma perché deve essere meno importante e SOPRATTUTTO MENO RICONOSCIUTO di un commerciale che vende per milioni?

Non lo accetterò mai!